Seminar – Umijeće pregovaranja

SEMINAR

UMIJEĆE PREGOVARANJA

Sveučilište Libertas i Visoka škola međunarodnih odnosa i diplomacije Dag Hammarskjöld organiziraju dvodnevni seminar UMIJEĆE PREGOVARANJA koji će se usredotočiti i odgovoriti na sljedeća pitanja.

Mogu li se svi sukobi i neugodne situacije riješiti pregovorima i razgovorom? Kada pregovarati, a kada ne? Kako pregovarati u različitim situacijama i s ljudima različitog profila, karaktera i interesa? Koje su nam pregovaračke vještine potrebne za uspješno pregovaranje? Imamo li ih prirođene ili ih možemo razviti? Kako ih koristiti? Kako se pregovara u međunarodnim organizacijama, kako to rade najbolji?
Seminar će se održati  13. i 14. prosinac 2019. godine u Sveučilištu Libertas Trg J. F. Kennedya 6 b, Zagreb, Konferencijska dvorana

 

Jedan od  glavnih razloga interesa za pregovaračke vještine i tehnike te uspješno vođenje pregovora leži u činjenici da ljudskim društvom od pamtivijeka dominiraju sukobi. Oni pišu našu osobnu i zajedničku povijest, oblikuju naše živote, društveni okoliš i našu sudbinu.  Proživljavamo ih svakodnevno, a prisutni su na svim razinama, od privatne do poslovne, od osobne preko nacionalne do međunarodne. Takva nas situacija tjera da razmislimo kako upravljati sukobima i kako ih uspješno razriješiti uz minimalno narušavanje vlastitog zdravlja i međuljudskih odnosa, uz najmanji trošak i štetu te gubitak energije i vremena. Kako maksimizirati pozitivne učinke pregovaračkog rezultata.

 

CILJEVI

  1. Polaznike uputiti u umijeće pregovaranja, njegove teorijske i praktične aspekte.
  2. Polaznike upoznati sa vrstama pregovora, njihovim karakteristikama, pregovaračkim procesom, pregovaračkim fazama, pregovaračkim metodama i tehnikama.
  3. Polaznicima približiti pregovarački kontekst i praktične pregovaračke vještine kroz radionicu tj. simulaciju multilateralnih i bilateralnih pregovora.
  4. Polaznicima dati konkretne savjete za usavršavanje vlastitih pregovaračkih vještina i taktika te komunikacijskih, prezentacijskih i analitičkih vještina.

KOME JE SEMINAR NAMIJENJEN?

  • državnim službenicima zaposlenima u ministarstvima, županijskim, gradskim i lokalnim upravama te drugim tijelima državne, područne i lokalne vlasti koji sudjeluju u pregovorima;
  • profesionalno angažiranima u političkim strankama te njihovim članovima;
  • menadžerima i djelatnicima u gospodarstvu, kulturi, turizmu, znanosti, obrazovanju i drugim segmentima javnog života koji sudjeluju u pregovorima bilo koje vrste;
  • djelatnicima i članovima poslovnih udruga i gospodarskih komora, sindikata i nevladinih udruga;
  • organizatorima javnih događanja, manifestacija, konferencija, stručnih skupova i priredbi te izbornih kampanja na lokalnoj i nacionalnoj razini;
  • alumnijima, studentima i zaposlenicima kojima je poznavanje poslovnog pregovaranja vezano uz struku;
  • te svima koji žele unaprijediti svoja znanja i profesionalne sposobnosti u području vještina pregovaranja i postići učinkovitu komunikaciju u privatnoj i javnoj sferi.

 

TRAJANJE PROGRAMA I NAČIN IZVOĐENJA

Program seminara ostvaruje se u trajanju od dvanaest školskih sati prema dogovorenom rasporedu. Nastavne cjeline uključuju predavanja, analize studija slučaja, praktične vježbe i simulacije na kojima se konkretiziraju teorijska znanja i pristupi.

PREDAVAČ

  • Joško Klisović je aktivno angažiran u vanjskoj politici kao profesionalni diplomat i državni dužnosnik više od 25 godina. Sudjelovao je u brojnim bilateralnim i multilateralnim pregovorima u ime RH, uključujući Sporazum o normalizaciji odnosa sa SRJ, sporazuma o statusu NATO i UN snaga u Hrvatskoj, bio glavni tajnik Pregovaračke skupine za ulazak RH u EU, pregovarao je Sporazum o EEA, te Višegodišnji proračunski okvir EU, itd. Predsjedao je mnogim međudržavnim bilateralnim povjerenstvima za rješavanje otvorenih pitanja (npr. sa Srbijom, Slovenijom, Mađarskom, itd), kao i međuvladinim povjerenstvima u kojima su pregovaračke vještine bile ključne za uspješan rade (npr. povjerenstva za internacionalizaciju gospodarstva, za NATO, za sprječavanje terorizma, za izradu Nacionalne sigurnosti RH, itd.). Na stručnom usavršavanju na Sveučilištu Harvard postigao najbolje rezultate u svojoj generaciji u području pregovora.

MJESTO I VRIJEME ODRŽAVANJA

Seminar će se održati 13. i 14. prosinac 2019. godine u Sveučilištu Libertas Trg J. F. Kennedya 6 b, Zagreb, Konferencijska dvorana

ORGANIZACIJA SEMINARA

  • Dva do pet dana
  • Osvježenje tijekom planiranih stanki
  • Interaktivne vježbe i simulacije
  • Prezentacije s predavanjima i popis preporučene literature
  • Individualne konzultacije

ZAVRŠNA PRIMJENA STEČENIH ZNANJA I VJEŠTINA

Aktivnim sudjelovanjem na seminaru polaznici usvajaju znanja i kompetencije koje obuhvaćaju sadržaje svih nastavnih cjelina programa te im se dodjeljuje potvrda (certifikat) o sudjelovanju na seminaru.

PRIJAVE

Prijave se zaprimaju do 6. prosinca 2019.  elektroničkim putem na cjelozivotno@libertas.hr, telefonskim putem na 01 5633 151 ili putem prijavnog obrasca na dnu ove stranice.

KOTIZACIJA

Cijena seminara iznosi 2.500,00kn po polazniku.
Plaćanje:
Visoka škola međunarodnih odnosa i diplomacije Dag Hammarskjöld
Trg J. F. Kennedy 6b
OIB 57077881516
IBAN HR1123400091110385609

MOGUĆNOST SMJEŠTAJA

Boutique Hotel Le Premier nudi sudionicima programa UMIJEĆE PREGOVARANJA smještaj po povoljnijim uvjetima. Rezervacija na: https://www.lepremier.hr/

  

NASTAVNI PLAN I PROGRAM

Teorijski i praktični aspekti bilateralnih i multilateralnih pregovora

-temeljni elementi, obilježja i faze multilateralnog i bilateralnog pregovaračkog procesa

-proceduralni aspekti multilateralnih pregovora u okrilju multilateralnih organizacija

Pregovaračke vještine, tehnike i metode

-vještine koje krase uspješne pregovarače te načini kako ih razvijati

-tehnike i metode te načini kako ojačati vlastitu pregovaračku poziciju

Simulacija multilateralnih pregovora u međunarodnom kontekstu
-simulacija najsloženijih oblika multilateralnih pregovora s ciljem vježbanja i razvijanjapregovaračkih vještina koje su primjenjive u širokom spektru pregovaračkih situacija-pravila i procedure koja se najčešće koriste kod multilateralnih pregovora umeđunarodnim organizacijama i kojima su regulirane vrste sastanaka vođenje 

sastanaka, postupak donošenja odluka, dokumentacije, itd.

-značaj, karakteristike, prednosti i slabosti  formalnih i neformalnih pregovora te utjecaj i

posljedice medijskog praćenja pregovora na pregovarački proces

-vježba stvaranja koalicija i korištenje medija za jačanje vlastite pregovaračke pozicije

-prezentacija pregovora na konferenciji za novinare

Analiza simulacije pregovora 
-analiza tijeka pregovora te grupnih i pojedinačnih nastupa-prezentacija naučene lekcije iz provedene simulacije, ukazati na greške i dobre stranenjihovog nastupa.-analiza korištene taktike i metode, a rezultat pregovora usporediti s uputama i 

pregovaračkim pozicijama koji je svaki pregovarački tim dobio na početku simulacije

Izvedbeni plan i program bit će dostavljen prijavljenim polaznicima.

Nastavni program će se održati:

  1. (petak) 12. 2019. od 12:50 – 18.30
  2. (subota) 12. 2019. od 10:00 -16:00

U planu programa su planirane pauze i zajednički ručak.

Prijavni obrazac: